BUDGET DE VENTE

Le budget des ventes 

L’objectif est de chiffrer en volume l’activité prévisionnelle 

des services commerciaux afin d’estimer : 

-Les ressources potentielles tirées de la vente ; 

-Et, les dépenses liées à la mise sur le marché des biens 

et services vendus par l’entreprise. Des outils mathématiques 

et statistiques permettent à l’entreprise de prévoir l’évolution 

de ses ventes à court terme. 

 La prévision des ventes : 

Des outils mathématiques et statistiques permettent à 

l’entreprise de prévoir l’évolution de ses ventes à court 

terme. Ces techniques consistent à extrapoler les évolutions 

futures à partir de l’observation des phénomènes passés.

L’ajustement linéaire : 

Considérons le tableau suivant, regroupant les chiffres 

d’affaires annuels (en milliers de dirhams), réalisés par 

l’entreprise Previtec de N à N+4 

Représentons sur un graphique l’évolution du chiffre 

d’affaires au cours de la période écoulée :

Nous constatons que l’évolution présente une certaine 

régularité dans le temps. Les points forment un nuage 

relativement homogène ayant approximativement la forme 

d’une droite. L’ajustement linéaire consiste à déterminer 

cette droite significative de la tendance des ventes sur 

la période d’observation et son équation. L’équation de 

cette droite est de la forme y = ax +b. 

Réaliser un ajustement linéaire consiste à trouver les 

paramètres (a et b) de cette équation. 

Pour cela, on peut utiliser différentes techniques. 

Dans tous les cas, on peut interpréter ainsi les éléments 

de l’équation : 

- y = valeur du phénomène étudié (CA) ; 

- x = période retenue pour l’observation du phénomène 

(les années) ; 

- a = coefficient directeur de la droite qui mesure 

l’accroissement moyen du phénomène (dans l’exemple, 

accroissement annuel moyen des ventes). 

- b = valeur du phénomène à la période précédant la 

première observation

L’équation de la droite est calculée par la méthode des 

moindres carrés. 

Cette droite est telle que la somme des distances de chaque 

point par rapport à la droite soit minimale.